A estrutura
Para uma loja de marketplace, uma estrutura prática é:
- Receita bruta: o valor das vendas.
- Deduções: devoluções e impostos sobre a venda.
- CMV: o custo dos produtos vendidos.
- Custos variáveis de venda: comissões e tarifas, frete, anúncio, embalagem.
- Margem de contribuição: o que sobra para pagar os fixos.
- Despesas fixas: aluguel, equipe, sistemas, contador.
- Resultado operacional.
- Despesas e receitas financeiras: juros, tarifa de antecipação.
- Lucro líquido.
Exemplo com conta
Valores fictícios, um mês.
| Linha | Valor |
|---|---|
| Receita bruta | R$ 100.000,00 |
| (−) Devoluções | R$ 3.000,00 |
| (−) Impostos sobre a venda | R$ 6.000,00 |
| = Receita líquida | R$ 91.000,00 |
| (−) CMV | R$ 40.000,00 |
| = Lucro bruto | R$ 51.000,00 |
| (−) Comissões e tarifas | R$ 15.000,00 |
| (−) Frete | R$ 8.000,00 |
| (−) Anúncios | R$ 6.000,00 |
| = Margem de contribuição | R$ 22.000,00 |
| (−) Despesas fixas | R$ 12.000,00 |
| = Resultado operacional | R$ 10.000,00 |
| (−) Despesas financeiras | R$ 1.000,00 |
| = Lucro líquido | R$ 9.000,00 |
A loja faturou R$ 100.000,00 e lucrou R$ 9.000,00: margem líquida de 9%.
O DRE de quem vende em marketplace
O marketplace não entrega o DRE. Ele entrega vendas, tarifas e repasses. As linhas de comissão, frete e anúncio vêm do marketplace. CMV, imposto e despesas fixas vêm de você. Montar o DRE é juntar essas fontes no mesmo período.
Erros comuns
- Usar o repasse como receita. A receita é a venda. As tarifas aparecem em linhas próprias.
- Misturar regime de caixa e de competência. Venda de um mês paga no outro deve ficar no mês da venda.
- Deixar tarifas fora do pedido de lado. Armazenagem, DIFAL e multas cobradas na fatura também são custo.
Onde a Lucro ON mostra
O DRE da Lucro ON monta essas linhas por período e por loja, com as tarifas reais de cada marketplace e as despesas lançadas em Contas a pagar.