Mercado LivreO problema: a promoção que vende muito e dá prejuízo
O Mercado Livre convida para campanhas com o desconto definido e mostra o preço final. O que ele não sabe é quanto o produto custa para você. E a comissão e o frete mudam com o preço: abaixo de certas faixas, o percentual de comissão e o custo do frete grátis são outros.
Exemplo fictício de um anúncio de R$ 159,90 convidado para uma oferta a R$ 129,90:
| Linha | Preço cheio | Na promoção |
|---|---|---|
| Preço | R$ 159,90 | R$ 129,90 |
| Comissão | − R$ 22,39 | − R$ 22,08 |
| Frete grátis | − R$ 21,35 | − R$ 19,05 |
| Você recebe | R$ 116,16 | R$ 88,77 |
| Custo do produto e imposto | − R$ 82,00 | − R$ 80,20 |
| Lucro | R$ 34,16 | R$ 8,57 |
A campanha parece boa pelo volume. Com um custo um pouco maior, viraria prejuízo em cada venda, e quanto mais vendesse, mais perderia.
Como a Lucro ON resolve
A tela Promoções agrupa as ofertas por produto, com os mais vendidos primeiro. Para cada oferta mostra o preço, você recebe, o lucro e a margem naquele preço, o lucro de hoje sem promoção, o estoque e as vendas dos últimos 30 dias. Filtros mostram o que está ativo, o que vence em 3 dias, o que dá prejuízo e os produtos campeões sem promoção.
Você entra ou sai da promoção pela própria tela. O pedido é guardado e enviado ao Mercado Livre, e a linha só muda de status quando o Mercado Livre responde. Se ele recusar, o motivo aparece.
O detalhe que dá confiança
Tarifa exata, ou nenhum número. A comissão vem da consulta de tarifas de venda do Mercado Livre no preço da promoção, com a categoria e o tipo do anúncio. O frete vem da consulta de custo de frete grátis do anúncio, também no preço da promoção. Sem essa consulta, a tela mostra “calculando”. Nunca usa um percentual padrão.
A parte que o Mercado Livre banca. Em campanhas co-participadas, o Mercado Livre paga parte do desconto. Essa parte entra no que você recebe.
O lado seguro. A consulta é uma tabela, e a venda real às vezes cobra diferente: uma campanha que reduz a comissão, o peso de uma variação, o tipo de envio. Por isso a Lucro ON compara a consulta com a última venda real no mesmo preço e na mesma faixa de frete, e usa o valor mais conservador. A tela mostra também a última venda real e quando o frete varia entre variações.
A checagem antes de entrar:
| Situação | O que acontece |
|---|---|
| Oferta dá lucro | Entra com um clique |
| Oferta dá prejuízo | Pede confirmação explícita |
| A última venda real rendeu bem menos que a previsão | Pede confirmação |
| Estoque abaixo do mínimo da oferta, ou anúncio zerado | Bloqueia |
| Tarifa não obtida na hora | Bloqueia |
A checagem é refeita no servidor no momento do envio, com a tarifa atualizada.
O vigia. De hora em hora, as últimas vendas de cada promoção ativa são comparadas com o que foi previsto. Se renderem menos, ou derem prejuízo, você recebe o aviso.
Para quem é
Para quem recebe convites de campanha toda semana no Mercado Livre e decide no escuro. Para quem quer ativar várias ofertas de uma vez, só nas que dão lucro. E para quem já perdeu margem numa campanha que vendeu muito.