O que entra no lucro líquido
O lucro líquido responde a uma pergunta simples: quanto dinheiro essa venda deixou para você. Para chegar nele, você parte do valor pago pelo comprador e desconta tudo o que a venda custou.
Os descontos mais comuns de quem vende em marketplace são:
- comissão e taxas do marketplace;
- frete pago pelo vendedor;
- anúncio (a parte do gasto com Ads que cabe à venda);
- imposto sobre a venda;
- custo do produto (o CMV);
- embalagem e outros custos variáveis.
Exemplo com conta
Valores fictícios, só para mostrar a conta.
| Linha | Valor |
|---|---|
| Venda paga pelo comprador | R$ 100,00 |
| (−) Comissão do marketplace | R$ 14,00 |
| (−) Frete pago pelo vendedor | R$ 12,00 |
| (−) Anúncio rateado na venda | R$ 8,00 |
| (−) Imposto | R$ 6,00 |
| (−) Custo do produto | R$ 40,00 |
| = Lucro líquido | R$ 20,00 |
A margem líquida dessa venda é R$ 20,00 ÷ R$ 100,00 = 20%.
Como aparece em cada marketplace
Nenhum marketplace mostra o seu lucro líquido. A Shopee, o Mercado Livre, o TikTok Shop, a Shein e a Amazon mostram a venda e o valor que vão repassar. O custo do produto, o imposto e o rateio do anúncio ficam por sua conta.
Erros comuns
- Confundir repasse com lucro. O repasse ainda carrega o custo do produto e o imposto.
- Esquecer o anúncio. O gasto com Ads é custo da venda, mesmo pago numa fatura separada.
- Usar média de taxa. Comissão e frete mudam por categoria, faixa de preço e tipo de envio. A média esconde a venda que dá prejuízo.
- Ignorar devoluções. Uma devolução pode zerar o lucro de várias vendas boas.
Onde a Lucro ON mostra
A Lucro ON calcula o lucro líquido de cada pedido com as taxas reais cobradas pelo marketplace e mostra a conta linha a linha no detalhe da venda.