Custos variáveis e custos fixos
Custo variável é o que só existe porque a venda aconteceu: custo do produto, comissão, frete, imposto sobre a venda, embalagem e anúncio. Custo fixo existe com ou sem venda: aluguel, salários, contador, sistemas.
A margem de contribuição separa os dois. Ela mostra quanto cada venda contribui para pagar a estrutura da loja.
A fórmula é: margem de contribuição = preço de venda − custos variáveis. Em percentual, divida o resultado pelo preço de venda.
Exemplo com conta
Valores fictícios.
| Linha | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 80,00 |
| (−) Custo do produto | R$ 30,00 |
| (−) Comissão (14%) | R$ 11,20 |
| (−) Frete | R$ 9,80 |
| (−) Imposto (6%) | R$ 4,80 |
| (−) Anúncio | R$ 4,00 |
| = Margem de contribuição | R$ 20,20 |
Em percentual: R$ 20,20 ÷ R$ 80,00 = 25,25%.
Se a loja tem R$ 10.100,00 de custos fixos por mês, ela precisa de R$ 10.100,00 ÷ R$ 20,20 = 500 vendas desse produto para cobrir os fixos. A partir da venda 501, a margem vira lucro.
No marketplace
Nos marketplaces quase todo custo da venda é variável: comissão, taxa fixa por item, frete e anúncio mudam a cada pedido. Por isso a margem de contribuição varia bastante entre produtos, faixas de preço e formas de envio.
Erros comuns
- Somar custo fixo dentro da margem. Isso distorce a comparação entre produtos.
- Calcular uma margem só para a loja inteira. Um produto com margem alta pode esconder outro com margem negativa.
- Deixar o anúncio de fora. Sem ele, a margem parece maior do que é.
Onde a Lucro ON mostra
O DRE da Lucro ON separa os custos variáveis das despesas fixas e mostra a margem de contribuição do período.