A fórmula
Ponto de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição percentual.
A margem de contribuição percentual é o que sobra de cada R$ 100,00 vendidos depois dos custos variáveis: produto, comissão, frete, imposto e anúncio.
Exemplo com conta
Valores fictícios, um mês.
| Linha | Valor |
|---|---|
| Custos fixos (aluguel, equipe, sistemas, contador) | R$ 12.000,00 |
| Margem de contribuição | 24% |
| Ponto de equilíbrio | R$ 50.000,00 |
Conta: R$ 12.000,00 ÷ 0,24 = R$ 50.000,00.
Com ticket médio de R$ 80,00, são R$ 50.000,00 ÷ R$ 80,00 = 625 pedidos no mês.
Se a loja faturar R$ 60.000,00, o lucro do mês é (R$ 60.000,00 − R$ 50.000,00) × 24% = R$ 2.400,00.
| Faturamento | Margem de contribuição (24%) | Custos fixos | Resultado |
|---|---|---|---|
| R$ 40.000,00 | R$ 9.600,00 | R$ 12.000,00 | −R$ 2.400,00 |
| R$ 50.000,00 | R$ 12.000,00 | R$ 12.000,00 | R$ 0,00 |
| R$ 60.000,00 | R$ 14.400,00 | R$ 12.000,00 | R$ 2.400,00 |
No marketplace
A margem de contribuição de quem vende em marketplace muda com frequência: comissão por categoria, frete por faixa de preço, campanhas e cupons. Cada mudança mexe no ponto de equilíbrio. Uma promoção agressiva pode exigir muito mais faturamento só para empatar. No exemplo acima, se a margem de contribuição cair de 24% para 20%, o ponto de equilíbrio sobe para R$ 12.000,00 ÷ 0,20 = R$ 60.000,00.
Erros comuns
- Usar a margem bruta. Sem frete, comissão e anúncio, o ponto de equilíbrio parece mais baixo do que é.
- Esquecer custos fixos pequenos. Somados, sistemas e assinaturas pesam.
- Calcular uma vez e esquecer. Recalcule quando a margem ou os fixos mudarem.
Onde a Lucro ON mostra
A Lucro ON calcula o ponto de equilíbrio com a margem de contribuição real do período e as despesas fixas cadastradas.