Como calcular
TACoS = gasto com anúncios ÷ faturamento total × 100.
O faturamento total inclui as vendas que vieram do anúncio e as que vieram de busca orgânica, favoritos, recompra e qualquer outro canal da loja.
Exemplo com conta
Valores fictícios, um mês.
| Linha | Valor |
|---|---|
| Gasto com anúncios | R$ 500,00 |
| Vendas atribuídas aos anúncios | R$ 2.500,00 |
| Vendas orgânicas | R$ 7.500,00 |
| Faturamento total | R$ 10.000,00 |
- ACOS = R$ 500,00 ÷ R$ 2.500,00 = 20%
- TACoS = R$ 500,00 ÷ R$ 10.000,00 = 5%
O anúncio consome 20% do que ele mesmo vende e só 5% do faturamento da loja.
Para que serve
O TACoS mostra quanto a loja depende de anúncio. Dois meses com o mesmo ACOS podem ter TACoS bem diferentes:
- TACoS estável ou caindo com faturamento subindo: o anúncio ajuda a posicionar o produto, e a venda orgânica cresce junto.
- TACoS subindo com faturamento parado: a loja compra a mesma venda cada vez mais caro.
Nos marketplaces
Os painéis de anúncio do Mercado Livre, da Shopee, do TikTok Shop e da Amazon mostram o desempenho das campanhas. O TACoS precisa do faturamento total da loja, então você soma o gasto de todas as campanhas e divide pelo faturamento do mesmo período.
Erros comuns
- Misturar períodos. Gasto e faturamento precisam ser do mesmo intervalo de datas.
- Usar faturamento com cancelados. Use o faturamento das vendas que ficaram.
- Esquecer uma plataforma. Se a loja anuncia em dois marketplaces, some os dois gastos.
Onde a Lucro ON mostra
O Dashboard da Lucro ON mostra o gasto com Ads de todas as lojas conectadas e o faturamento do mesmo período. Dividindo um pelo outro, você tem o TACoS da conta.