Como montar
- Liste os produtos com o faturamento (ou o lucro) do período.
- Ordene do maior para o menor.
- Calcule a participação de cada um no total e o percentual acumulado.
- Classifique: A até 80% do acumulado, B até 95%, C o resto.
Exemplo com conta
Valores fictícios, faturamento de um mês.
| Produto | Faturamento | Participação | Acumulado | Curva |
|---|---|---|---|---|
| P1 | R$ 4.000,00 | 40% | 40% | A |
| P2 | R$ 2.500,00 | 25% | 65% | A |
| P3 | R$ 1.500,00 | 15% | 80% | A |
| P4 | R$ 900,00 | 9% | 89% | B |
| P5 | R$ 600,00 | 6% | 95% | B |
| P6 | R$ 300,00 | 3% | 98% | C |
| P7 | R$ 200,00 | 2% | 100% | C |
| Total | R$ 10.000,00 | 100% |
Três produtos de sete fazem 80% do faturamento.
Uso no marketplace
- Estoque: o produto A não pode faltar, principalmente no Full ou no FBA.
- Anúncio: o produto A sustenta campanhas. O C raramente paga o anúncio.
- Preço e custo: uma pequena melhora de margem no A rende mais que uma grande no C.
- Limpeza do catálogo: o C sem venda há meses ocupa estoque e atenção.
Erros comuns
- Montar a curva só por faturamento. O produto que mais fatura pode ser o que mais dá prejuízo.
- Usar um período curto. Uma semana atípica muda a curva. Use pelo menos um mês.
- Juntar marketplaces diferentes sem olhar a margem de cada um.
Onde a Lucro ON mostra
A Lucro ON mostra a curva ABC dos produtos com o lucro de cada um ao lado do faturamento.